Prodej klíčovým klientům je dvoudenní trénink agentury Persona Global, určený všem manažerům, kteří chtějí získat komparativní přednost na trhu. Trénink umožňuje účastníkům získat dovednosti pro vybudování důvěry s obchodními partnery, najít způsoby, jak pozitivně ovlivňovat a také dovednosti nutné k dosažení „win/win“  výsledků v co nejkratším čase.

Na konci tréninku si účastníci vytvoří své vlastní efektivní strategie k působení na klíčové klienty v procesu rozhodování o koupi. Část tréninku bude rovněž věnován řešení potenciálních problémových situací, ve kterých se manažeři mohou ocitnout v rámci dlouhodobé práce se zákazníky. Program je založen na modelech „Model komunikačních stylů“ a „Model vybudování důvěry“ agentury Persona Global.

Na tréninku se naučíte:

• Co je podstatou působení na klíčové klienty
• Jak obchodovat s klíčovými klienty
• Jak navázat dlouhodobou spolupráci s klíčovými klienty
• Proč je dobré působit na klíčové klienty důležité
• Kdo jsou vaši klíčoví klienty
• Kdo je váš ideální klíčový klient
• Jaké jsou potřeby klíčových klientů a jak jejich potřeby uspokojit
• Důležitost systematického působení na klíčové klienty